Posts Tagged ‘marketing szeptany’

Reklamowanie indywidualnej korporacji w Internecie nie musi być trudne

Tuesday, April 9th, 2013

W dzisiejszych czasach wpływ internetu na otaczające nas społeczeństwo jest bardzo duży. Trzeba zatem zastanowić się jak ten potencjał wykorzystać do promocji własnej korporacji w globalnej sieci Internet. Istnieje wiele sposobności i metod ażeby wypromować swoją działalność. Fachowcy od marketingu bez ustanku prześcigają się w nowych pomysłach, rozwiązaniach czy koncepcjach. Jedną z najciekawszych i najbardziej popularnych metod zdaje się być uczestnictwo w zamkniętych grupach społecznościowych. Jeżeli już odnajdziemy też te, któe są przypisane nie jako do mojej branży to całkiem dobrze. Dostajemy na tacy możliwość pomocy użytkownikom i przedstawiania im indywidualnych produktów, które posiadamy w naszym sklepie internetowym. Profile społecznościowe niosą ze sobą wielką nie ocenioną moc, którą z powodzeniem powinieneś wykorzystać. Nie zaszkodzi też zatrudnić specjalnie osobę przeznaczoną do tego typu działań. Wielu ludzi poszukując pomocy czy rozwiązania kłopotu korzysta z for internetowych. Skupiają one rzeszę profesjonalistów najlepszych w danej dziedzinie co stwarza, że mogą oni pomagać użytkownikom szukającym porady. Takim specjalistą może także i stać się Wasza firma. Wystarczy założyć konta na paru wortalach i z powodzeniem promować swój sklep, a przy okazji pomagać użytkownikom przykładowo. w doborze stosownego odwodnienia czy studzienki odpływowej. Jak widzicie pomysłów na reklamę ma możliwość być wiele. Wszystko uzależniony jest od tego ile posiadamy na to czasu , a dodatkowo jaki budżet poświęcimy na zrealizowanie takich kampanii.

Sposoby reklamy w sieci

Tuesday, April 9th, 2013

Możliwości na reklamę naszego serwisu w globalnej sieci jest wiele. Zaczynając od wpisów na forach internetowych, poprzez komentowanie bardzo poważnych wydarzeń, a poprzestając na wartościowych kontaktach z partnerami biznesowymi. Jaki zatem metodę wyselekcjonować? Ma możliwość ważne dla nas z perspektywy dystrybucji będzie połączenie wielu technik reklamy i promocji? Na to pytanie każdy przedsiębiorca musi odpowiedzieć sobie sam. W współzależności od rodzaju wykonywanej działalności możemy losowo dobierać odpowiednie rodzaje źródła reklamy. W dzisiejszych czasach spora większość środków na reklamę jest “przerzucana” do globalnej sieci. Nie ma się co dziwić to medium staje się najpopularniejsze nie wyłącznie dla dzieci ale też dorosłych. Popularność nabierają serwisy społecznościowe zrzeszające grupy ludzi intrygujących się popularną tematyką. Zakładając profil na forum internetowym związanym z naszą branżą możemy nie tylko podpowiedzieć lub doradzić naszym przyszłym nabywcom, ale również wypromować adres mojej strony www. Nie właściwie każde forum dyskusyjne na to pozwala, ale niektóre z nich są zbudowane tylko i wyłącznie do tego ażeby promować działalność. Tworzenie odpowiednich kont na wortalach społecznościowych to również metoda rozmowy z naszym przyszłym klientem. Mając takie konto społecznościowe możemy z powodzeniem komunikować się z zainteresowanym człowiekiem, a również wspierać go ciekawostkami z naszego przedsiębiorstwa. Podsumowując – profile społecznościowe czy to na forach czy portalach typu facebook, twitter czy nasza-klasa to w każdej chwili plus dla korporacji. Warto zatrudnić odpowiednią osobę do reklamy naszej firmy w sieci Internet i rozliczać ją z efektów pracy.

marketing szeptany

Monday, April 8th, 2013

Polityka wysokich cen- Powinna być poparta np. ochroną patentową produktu, lojalnością kupujących, kontrolą rynków zaopatrzenia materiałowo-surowcowego lub wysoką barierą kapitałową przy wejściu na rynek. Polityka ta minimalizuje wpływ konkurencji, zaś niewrażliwi na ceny konsumenci stają się szczególnie atrakcyjnym obiektem zainteresowania przedsiębiorstwa. Wprawdzie przedsiębiorstwo nie osiąga w tym wypadku korzyści skali starania, niemniej jednak wysokie ceny rekompensują nawet wysokie koszty produkcji a także dystrybucji. Stosowana bywa w odniesieniu do produktów najwyższej jakości, luksusowych oraz ekskluzywnych. Jej uzupełnianiem jest stosowanie wysokich standardów wyposażenia sieci sprzedaży, fachowego a także wszechstronnego doradztwa kupującym, wykorzystywanie wyłącznie celowo dobranych pośredników jak również nie stosowanie wyprzedaży. Może być stosowana w owym czasie, jak klienci oczekują, że cena produktu będzie wysoka (na przykład w przypadku dóbr luksusowych). Jednakże rynki te najczęściej nie są olbrzymie, zaś konkurentów może być wielu. Tak więc sama strategia wysokich cen, bez dobrze dobranych pozostałych elementów marketing (programów lojalnościowych, budowy wizerunku, reklamy), nie umożliwia firmie utrzymania pozycji na rynku. Stosowanie polityki wysokich cen bywa bardzo zalecane dla małych firm. Aby lecz skorzystać z zalet owej strategii (wysoki zysk ze sprzedaży jednostki produktu, brak wpływu konkurencji), należy zadbać o bardzo wysoką jakość produktu oraz obsługi, stosować stosowne narzędzia marketingowe (reklama, programy lojalnościowe), zaś poza tym wypracować unikalną na rynku wartość (zdoła to być np. produkt artystyczny).
Dobór polityki cenowej zal. od – popytu na rynku , konkurencji , kosztów produkcji
Czynniki wpływające na znaczenie ceny dla konsumenta – częstotliwość zakupu, ilość substytutów,stopień niezbędności kupna ,mada jak również status ,cena jednostkowa produktu
Promocja – wszelkie działąnmia informacyjno – nakłaniające ,jakie mająsięprzyczynić do wzrostu popytu na produkt danej firym ,zmniejszyćelastyczność popytu(by był stały) ; komunikacja firmy z otoczeniem ;informacja + persfazja ;prędko nakłania do zakupu ,ale nie buduje wizerunku firmy
Funkcje promocji – konkurencyjna ,edukacyjna ( uczy konsumenta produktó) ,informacyjna ,perswazyjna
Narzędzia promocji (tzw. Mieszanina promocyjna ,promotion mix)
1.promocja sprzedaży(uzupełniająca) – działania marketingowe nakłaniające do zakupu np. .gratisy .obniżki, opakowanie ,konkursy.. są to wszystkie zachęty,krótkotrwałe korzyści
2.reklama- nakłanianie do zakupu w sp. Bezosobowy(poprzez media); płatna forma promocji
3.sprzedaż własna – bezpośrednia, ustna prezentacja towaru w celu dokonania sprzedaży
4.public relations – ma największy wpływ w budowaniu marki; komunikacja firmy z otoczeniem ( zewn. , wewn , opiniotwórcze) ;budowanie wizerunku firmy(tzw. promocja reputacji)
5.sponsoring – przekazywanie środków finansowych bądź materialnych na rzecz drugiej osoby lub firmy w celu uzyskania korzyści promocyjnych, rozgłosu ; publicity
Strategie promocji-Wyróżniamy dwie główne strategie promocyjne: pull oraz push. Wybór strategii zależy przede wszystkim od konkretnego produktu, sytuacji na rynku i zakładanych celów.
Strategia push (popychanie) polega na “przepychaniu” produktów przez kanał dystrybucyjny – od producenta do końcowego odbiorcy. Starania promocyjne są wtedy kierowane do działających na rynku pośredników. Normalny przykład to stosowanie sprzedaży osobistej pośrednikom lub udzielanie im rabatów, uzależnionych od wielkości sprzedaży.
Strategia pull (ciągnięcie) polega na “ciągnięciu” produktu przez konsumenta, który w ten sposób stymuluje kanał do działań w kierunku otrzymania danego towaru – ciągnie produkt przez cały łańcuch dystrybucji. W strategii pull działania promocyjne są skierowane do końcowego odbiorcy. W strategii tej niezwykle raz za razem stosowane są poczynania reklamowe.
Promocja dodatkowa – sales promotion . Obejmuje zespół instrumentów tworzących dodatkowe i wyjątkowe bodźce zwiększające stopień atrakcyjności produktu wobec nabywcy oraz podwyższające jego skłonność do nabycia.Ze względu na adresata jak również rodzaj realizowanej strategii komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem wyróżnia się:
1. Promocję nastawioną na konsumenta – zaliczamy tu: obniżki cen, bezpłatne próbki produktów, kupony, oferty refundowane, premie od zakupu, konkursy, loterie, gry i ekspozycje w punkcie sprzedaży.
2. Promocję nastawioną na własny personel – główną rolę odgrywają: system wynagrodzeń, premie (bony) dla sprzedawców, spotkania z personelem sprzedażowym , kształtowanie wiedzy doświadczonej sprzedawców
3. Promocja nastawiona na agentów oraz pośredników przedsiębiorstwa
Sprzedaż osobista – jej istota polega na naszym kontakcie sprzedawcy z potencjalnym nabywcą, przy czym rola sprzedawcy sprowadza się na ogół do zapoznania potencjalnego nabywcy z cechami produktu, w miarę potrzeby jego zademonstrowania, zawarcia transakcji, zaś wielokrotnie do świadczenia usług posprzedażowych.

Wizyta u potencjalnego nabywcy bywa okazją do tworzenia dobrego wyobrażenia o firmie a także klimatu sprzyjającego przyszłym transakcjom. Stąd zarówno w firmach kładzie się znaczny nacisk na wybór sprzedawców (akwizytorów), stosując specjalne szkolenia. Celem szkolenia może być przede wszystkim zapoznanie kandydatów z charakterem przedsiębiorstwa, jego strukturą produkcji jak również asortymentem wyborów. Sprzedawca musi znać główne cele przedsiębiorstwa, jego misję a także zasady starania. Sprzedawca musi umieć poruszać się na rynku i przyswoić sobie wiedzę o produktach, które proponuje swoim klientom, natomiast w razie konieczności także zademonstrować ich starania. Istotną cechą sprzedawcy może być jego osobowość. Powinien umieć nawiązać kontakty interpersonalne jak również prowadzić negocjacje, być uprzejmy, rzetelny oraz odporny psychicznie .Celem doboru sprzedawców jest dostanie takich kandydatów, jacy będą się identyfikować z celami firmy jak również będą godnie reprezentować jej długofalowe interesy.

marketing sciaga

Sunday, April 7th, 2013

Marka rodzinna – To marka przechodząca z pokolenia na pokolenie.
Analiza portfolio -na rynku kapitałowym metoda oceny efektywności przeróżnych mozliwych portfeli papierów wartościowych pod kątem ich zgodności z przyjętą przez inwestora strategią. Bada się przede wszystkim stopę zwrotu, ryzyko jak również funkcję użyteczności. W odniesieniu do strategii przedsiębiorstw wypada rozumieć ją jako instrument umożliwiający jakościowe zilustrowanie uzyskanych pozycji strategicznych zakresów starania przedsiębiorstwa utworzonych z kombinacji struktur produkt–rynek. Analiza owa polega na umieszeniu w polu wyznaczonym poprzez dwie wzajemnie prostopadłe osie wartości ilościowych lub czynników jakościowych oraz na stworzeniu siatki współrzędnych dla trzeciego parametru, którego wielkość bywa wyrażana za pomocą średnicy lub powierzchni koła. W zależności od znaczenia osi mamy do czynienia z analizą ilościową lub jakościową.
Najniezwyklej popularne są metody analizy opracowane przez amerykańską firmę marketing studia Boston Consulting Group (BCG), General Electric jak również Royal Dutch Shell Inc. Posługując się symbolami analizy portfelowej cykl życia produktu określa przejście od znaku zapytania poprzez gwiazdę, natomiast później dojną krowę do kuli u nogi bądź biednego psa. Znaki zapytania bądź inaczej dylematy są to artykuły, które nie gwarantują zysku a także wymagają nakładów inwestycyjnych, ze względu na ich niewielki udział w rynku, przy niemniej jednak wysokim wzroście sprzedaży, co stwarza szansę by stały się gwiazdami. Inwestowanie w tę grupę produktów zamienia je w dojne krowy, natomiast więc w towary o stosunkowo niskim wzroście sprzedaży, lecz niesłychanie ogromnym udziale w rynku, które nie potrzebują żadnych nakładów i powodują oczekiwane zyski. Biedne psy nie dają żadnej nadwyżki i są nie rozwojowe, natomiast więc winny być wycofane z rynku. Macierz BCG była najpowszechniej stosowana w odniesieniu do portfela korporacji w latach siedemdziesiątych i osiemdziesiątych. Spotkała się też z krytyką z powodu barwnych nazw pól oraz nadmiernego uproszczenia modelu, co sprawiało mylne zaliczanie artykułów do krańcowych grup wartościowania. Obok czteropolowej macierzy BCG stosowane są różne rodzaje analizy portfelowej. Występuje macierz dziewięciopolowa Mc Kinseya zbudowana na podstawie dwóch analizowanych zmiennych: 1. atrakcyjności produktów mierzonej w długim okresie czasu, 2. pozycji konkurencyjnej jak również sile finansowej przedsiębiorstwa.
Dystrybucja- to inaczej starania, jakie podejmuje się w celu udostępnienia klientowi produktu lub także usługi. W praktyce istnieją dwa rodzaje dystrybucji: pośrednia i bezpośrednia( krótka, wąśka,długa,szeroka)
Dystrybucja pośrednia – towary czy usługi przed dostarczeniem do klienta przechodzą przez ręce pośrednika. Najczęściej ma się do czynienia z detalistami lub hurtownikami.
Dystrybucja bezpośrednia- czyli taki kontakt kupującego a także sprzedającego, który odbywa się bez udziału pośrednika. Do bezpośrednich kanałów dystrybucji można zaliczyć: reklamę wysyłkową, sprzedaż internetową oraz sprzedaż detaliczną.
Dystrybucja selektywna- polega na wykorzystywaniu sporo, celowo dobranych pośredników handlowych zdolnych do spełnienia wymagań wynikających z rodzaju a także cech towarów i ich kwalifikowanej sprzedaży określonym rodzajom nabywców na wyodrębnionych segmentach rynku.
Dystrybucja intensywna -występuje wówczas, kiedy celem producenta bywa szybkie a także masowe wprowadzenie a także utrzymywanie produktu na rynku, co wymaga wykorzystania maksymalnie dostępnej sieci hurtowników oraz detalistów we wszelkich miejscach planowanej sprzedaży.
Dystrybucja ekskluzywna – samochody ,perfumy , kosztowne ,markowe rzeczy
Kanały dystrybucji – znalezienie się produktu w określonej przestrzeni, w określonym miejscu (np. sklep)
Kanał pośredni – występują tu pośrednicy
Kanał bezpośredni – brak pośredników
Trendy w bieżącej dystrybucji –sklepy internetowe ,sklepy telewizyjne, saomooobsługowe , centra handlowe, automaty, sklepy dyscontowe ,koncesjonowanie
Koszty dystrybucji – transport średnio stanowi ponad połowę kosztów dystrybucji , magazynowanie , koszty opakowań transportowych ,koszty związane z administracją = realizacja zamówień
Rodzaje konkurencji –
1. Konkurencja bezpośrednia: rywalizacja o klienta prowadzona przez firmy działające na tych samych rynkach a także oferujących taki sam lub podobny asortyment wyrobów.
2. Konkurencja substytucyjna: rywalizacja pomiędzy firmami oferującymi inne wyroby lub usługi, lecz zaspokajające te same bądź podobne potrzeby (np. producenci nożyków do golenia i producenci maszynek do golenia).
3. Konkurencja potencjalna: możliwe wkroczenie na rynek nowych firm, jakie mogą konkurować bezpośrednio czy pośrednio poprzez wyroby oraz usługi substytucyjne.
4. Konkurencja monopolistyczna: rynek kompleksowy z wielu producentów wytwarzających zróżnicowane produkty, stojących wobec wysoce, niemniej jednak nie idealnie elastycznych krzywych popytu.
5. Konkurencja świetna: rynek składający się z licznych sprzedawców oraz nabywców kupujący identyczny produkt tak, że żaden pojedynczy sprzedawca ani nabywca nie może być w stanie wpłynąć na cenę rynkową poprzez zmianę wielkości produkcji.
Cena – wartość produktu wyrażona w pieniądzach lub w jego ekwiwalencie ; pomimo zwiększonej roli czynników pozacenowych w nowoczesnych procesach marketingowych, cena pozostaje krytycznym czynnikiem na zwłaszcza uciążliwych rynkach charakteryzujących się przede wszystkim konkurencją monopolistyczną czy oligopolistyczną. Cena bywa jedynym składnikiem marketing mix tworzącym przychody. Pozostałe elementy (produkt, dystrybucja jak również promocja) tworzą zaledwie koszty.Cena jest zarówno jednym z najbardziej elastycznych elementów marketing mix, który zdoła być zmieniony szybko w przeciwieństwie do cech produktu, lub rozwiązań w zakresie dystrybucji
4 modele wyznaczania polityki cen :
Polityka przenikania-Polega na wejściu na rynek produktu o niskiej cenie jak również stymulowaniu jego wysokiego popytu przez intensywną promocję. Niska cena zniechęca przy tym konkurentów, więc wzbudza popyt, zwiększając pojemność rynku przedsiębiorstwa, a jednocześnie pozwala na stopniowe podnoszenie ceny. Wzrost cen bywa akceptowany poprzez klientów pod warunkiem intensywnego stosowania odpowiednich środków promocji. Wzrost ilości wytwarzanych oraz sprzedawanych towarów prowadzi do potanienia jednostkowych kosztów produkcji i wzrostu dochodów rekompensujących straty ponoszone w początkowej fazie sprzedaży produktu. W wielu przypadkach korzystają z tej strategii firmy motoryzacyjne, wprowadzając na rynek nowe modele. Początkowa promocja zachęca pierwszych kupujących, natomiast gdy samochód zacznie “pojawiać się” na drogach a także wzrośnie zainteresowanie tym modelem – ceny się podnosi. Również mała firma może z powodzeniem wykorzystać zalety tej strategii np. wprowadzając nowy program komputerowy, warto pierwsze serie sprzedać niezmiernie tanio kilku renomowanym klientom (firmom). W ten sposób program zostanie spopularyzowany, a poza tym, przy kontaktach z innymi klientami będzie można podeprzeć się listą referencyjną.
Polityka zgarniania- To odwrotna od polityki przenikania strategia cenowa. Polega ona na wprowadzaniu na rynek produktów nowych lub unowocześnionych, o wysokich cenach, z nastawieniem na nabywców zachowujących otwartą postawę wobec nowości jak również skłonnych zapłacić wysoką cenę. Nabywcy ci stają się wzorcem dla innych jak również przyczyniają się do rozszerzenia ich kręgu, a tym samym do zwiększenia pojemności rynku. To natomiast pozwala na stopniowe obniżanie ceny prowadzące do wzrostu popytu, podtrzymywanego, m.in. dzięki intensywnej promocji. Z tej strategii korzystają np. producenci elektroniki (przypomnijmy sobie ceny telewizorów czy odtwarzaczy CD sprzed 10 lat jak również porównajmy z współczesnymi). Pierwsi, najbogatsi klienci pozwalają w tej sytuacji odzyskać poniesione nakłady, zaś w późniejszym terminie wykorzystuje się stopniowe obniżanie ceny oraz zwiększanie rynku. Mała firma może skorzystać z polityki zagarniania, kiedy dysponuje nadzwyczajnym, niepowtarzalnym produktem, zwłaszcza, jak zaczyna się moda na ten towar. Ciekawym przykładem stosowania strategii zagarniania bywa rynek okien PCV. Od samego początku był on zdominowany przez nieliczne zakłady wytwórcze, niemniej jednak te, jakie zaczęły produkować owe okna na samym początku, zdołały dyktować bez porównania wyższe ceny niż obecnie obowiązują na rynku.
Polityka niskich cen (dyskontowa) – Z punktu widzenia wykorzystania korzyści skali i możliwości działania na pojemnym (znacznym) rynku zbytu, strategia niskich cen ma dla stosującej ją firmy wiele zalet. Zakłada planowanie oraz utrzymanie cen na poziomie akceptowanym poprzez szeroki krąg nabywców, kosztem eliminacji usług dodatkowych (np. dowozu, kredytowania sprzedaży) oraz innych składników podrażających produkt. Strategia niskich cen pozwala na zwiększenie udziału w rynku. Aczkolwiek może ona wywołać wojnę cenową, spiralę obniżek cen poprzez konkurentów i w efekcie bankructwo niektórych z nich. Strategia niskich cen oznacza również drobne zyski. Dla małych firm owa strategia może być raczej nie zalecana. Lepiej zindywidualizować produkt i sprzedawać go drożej, niż za wszelką cenę starać się być najtańszym na rynku. Polityka niskich cen może się natomiast zbadać w firmach wytwórczych posiadających spore, wolne moce produkcyjne. Niskie ceny pozwolą na zwiększenie sprzedaży jak również ekspansję na nowe rynki, co w konsekwencji zdoła zwiększyć zyski.

marketing mix

Sunday, April 7th, 2013

Marketing społeczny – koncepcja marketingu, według jakiej podstawowym zadaniem przedsiębiorstwa może być realizacja celów marketingowych przy zachowaniu zgodności interesów indywidualnych i społeczeństwa jako całości. W marketingu społecznym przestrzegane są wszystkie zasady formułowane pod adresem obecnego marketingu, natomiast dodatkowo zwraca się uwagę na potrzebę zachowania równowagi pomiędzy interesami firmy, konsumenta a także otoczenia jej poczynania. Twierdzi się zarówno, że ten rodzaj marketingu stanowi klucz do zapewnienia konsumentowi satysfakcji jak również długookresowego dobrobytu a firmie długookresowej rentowności
Występuje on przeważnie w organizacjach oraz instytucjach nie nastawionych na osiąganie zysku ze swej działalności, jednakże na kiedy najlepsze zaspokajanie potrzeb oraz dostarczanie zadowolenia z załatwiania spraw i rozwiązywanie problemów ludzi, traktowanych nie jak petenci, aczkolwiek klienci wymagający pozyskania poziomem usług oraz sposobami obsługi.
marketing szeptany – 4P – produkt ,cena, dystrybucja produktu, promocja
Produkt stanowi faktyczną ofertę rynkową przedsiębiorstwa oraz obejmuje: jakość, wzór, parametry techniczne, markę (nazwę handlową), opakowanie, serwis jak również zwroty.
Cena znaczy sumę pieniędzy jaką klienci muszą zapłacić za towar. Cena jako narzędzie marketing-mix (polityka cenowa) obejmuje: cenniki, rabaty, warunki kredytowe, okresy płatności.
Dystrybucja oznacza rozmaite czynności, jakie przedsiębiorstwo podejmuje, żeby uczynić produkt bezproblemowo dostępnym dla klientów. Obejmuje ona: lokalizację, kanały dystrybucji, gospodarkę magazynową i transportową a także zasięg terytorialny sprzedaży.
Promocja znaczy czynności, jakie podejmuje przedsiębiorstwo, iżby poinformować o cechach merytorycznych produktu i przekonać docelowych nabywców, by go zakupili. Promocja produktu obejmuje: reklamę, sprzedaż własną, promocję sprzedaży a także public relations.
Założenie koncepcji marketingu mix – żeby produkt dobrze się sprzedawał musi być dostosowany do konieczności klientów.
3 poziomy produktu –1.podstawowe funkcje produktu , 2.produkt rzeczywisty ( opakowanie ,marka ,kształt , jakość ,kolor , wzór – fizyczność ), 3.produkt poszerzony
Cykl życia produktu- zawsze dzieci , gwiazdy dojne krowy ,psy.
dynamika produktu ( 1.faza wprowadzenia , 2.wzrostu, 3.dojrzałości ,4.spadku)
1.promocja,forma informacyjna, lokalna dystrybucja, zmiany w wyglądzie produktu, monitorowanie sprzedaży
2.produkt akceptowany, promocja konkurująca , forma przypominająca, pojawiają się zyski
3.optymalny poziom sprzedaży ,poszerzanie pola dzialania , zwiększenie częstotliwości użycia i użytkowników,strategia, znalezienie zastosowań dodatkowych,restyling – zmiany w wygladzie
4.obnizka
Koncepcje marketingowe- produkcji ( obniżanie kosztów produkcji ,zwiększenie efektywności produkcji, poprawienie dystrybucji, ogólnodostępność) , produktu ( faworyzacja towarów o najwyższej jakości) , sprzedaży ( stymulacja popytu, nakłanianie do zakupu) , marketingowa ( zorientowana na klienta , aktywne kształtowanie konieczności klienta)
Popyt-siła nabywcza poparta zapleczem finansowym; potrzeba posiadania
Rynek-miejsce gdzie dochodzi do konfrontacji popytu a także podaży(czarny,dostawcy,nabywcy,zagraniczny,lokalny,światowy,regionalny,oficjalny)
Rynek dostawcy –przewaga popytu nad podażą( brak konkurencji ,narzucanie ceny)
Rynek nabywcy – ciągła przewaga podaży nad popytem(gospodarka wolnorynkowa, tu działają prawa rynku)
Elementy marketingu-usługi,towary,ludzie,cena,miejsce,komunikacja,promocja
Funkcje marketingu-badanie rynku(przewidywanie, rozpoznawanie popytu) ,zaspokajanie popytu
( projektowanie, ulepszanie, dystrybucja), stymulacja, generowanie popytu
Promocja –perswazja + informacja
Formy promocji – reklama , promocja uzupełniająca (sprzedawcza np. gratisy, dodatki) , sprzedaż osobista
( bezpośrednia obsługa klienta np. sponsoring) , promotion-mix
Marka – symbol ,znak ,odróżniający się ,stworzony w celu odróżnienia produktu
Znak handlowy ,towarowy – znak chroniony , własność sprzedawcy
Kryteria okr. siłę marki – pozycja na rynku ,czy marka może być długo na rynku ,lub bywa międzykrajowa, jak wygląda kampania, jaki ma wizerunek
Korzyści dla klienta z marki – jakość ,łatwość zakupów , gwarancja ,satysfakcja , prestiż , najlepsze miejsce w sklepie
Korzyści z marki z pkt. widzenia producenta – stali klienci ,wysoki popyt,lepsza pozycja w negocjacjach z dostawcami
Marka indywidualna – powiązana jest z konkretnym produktem. Stosowana może być poprzez przedsiębiorstwa, które wytwarzają różnorakie artykuły, oferowane przeważnie w kilku segmentach rynkowych. Marka indywidualna powinna nieść u nabywców skojarzenia związane nie z samym producentem, a tylko z produktem. Marka indywidualna zapewnia przedsiębiorstwu zróżnicowanie swoich produktów. Lecz każdorazowe wprowadzanie nowego produktu na rynek będzie potrzebować lansowania nowej marki. Zazwyczaj tę formę wykorzystują producenci towarów żywnościowych.
Marka łączona – zbiorowa obejmuje wszelkie artykuły danego przedsiębiorstwa. Powinna sprawiać u nabywców skojarzenia związane z producentem. Marka zbiorowa uniemożliwia lecz różnicowanie artykułów. Może ona wobec tego stać się przyczyną ogromnego spadku sprzedaży całej gamy artykułów. O ile albowiem jeden produkt straci uznanie wśród nabywców, to prawdopodobnie zmniejszeniu ulegnie zainteresowanie nabywców pozostałymi towarami, oferowanymi pod tą samą marką. Zaletą marki zbiorowej może być lecz ogromne ułatwienie podczas wprowadzenia nowego produktu na rynek. O ile gdyż dotychczasowe produkty danej marki cieszyły się dużym zainteresowaniem wśród nabywców, to niezmiernie prawdopodobnym jest fakt, iż nowy produkt, oferowany pod znaną już marką, pozyska też ich zainteresowanie jak również poparcie.

marketing sciaga

Sunday, April 7th, 2013

Marketing-sztuka kształtowania oraz zaspokajania konieczności klienta z zyskiem ;badanie rynku; proces dzięki któremu firma bywa powiązana z rynkiem w sposób twórczy ,zyskowny ,produktywny ;dostarczanie właściwych produktów a także usług ,odpowiednim ,właściwym ludziom o właściwej cenie, odp. Miejscu jak również przy użyciu pożądanych środków komunikacji a także promocji ; def. Kotlera- proces społeczny oraz zarządczy dzięki któremu konkretne osoby, grupy otrzymują to czego pragną, oczekują poprzez tworzenie, oferowanie oraz wymianę posiadających wartość produktów
marketing studia – konsument jest aktywem przedsiębiorstwa; żąda, ażeby występowała koordynacja poszczególnych funkcji marketingu (badania marketingowe, tworzenie produktów, dystrybucja, sprzedaż, strategie, promocja, planowanie marketingowe) z działaniami wszelkich jednostek struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa. Nie znaczy zaledwie utworzenia odrębnego działu marketingu, jednak potrzebę istnienia orientacji marketingowej w całym przedsiębiorstwie jako ukierunkowanie działań wszelkich jego pracowników.
Marketing strategiczny-całokształt przedsięwzięć związanych ze strategicznym planowaniem a także projektowaniem strategii marketingowych określających zakres, cele i pomysły obsługi rynków sprzedaży.
Strategia marketingowa stanowi jedną z podstawowych strategii funkcjonalnych przedsiębiorstwa. Nie jest ona nie ulega wątpliwości strategią autonomiczną, jednak strategią wbudowaną w ogólną strategię działania przedsiębiorstwa. Marketing strategiczny nie polega więc na formułowaniu odrębnej niezależnej strategii dla marketingu jako funkcji przedsiębiorstwa, lecz strategii opartej na koncepcji marketingu, jako filozofii poczynania nowoczesnego przedsiębiorstwa w warunkach nasyconego rynku.Marketing strategiczny znaczy więc proces formułowania strategii marketingowej w ramach zarządzania strategicznego jak również powinien być rozpatrywany jako składowa składnik owego zarządzania, jako instrument tworzenia szerszych ram dla sukcesu strategicznego na rynku.